半年末工作布置会发言

河北建设集团股份有限公司副总裁  刘兴月

（2024年7月1日）

大家下午好，下面我做一下市场系统总结和下半年工作安排。

一、上半年工作总结分四部分

（一）市场承接情况

上半年集团共中标 140 亿，其中河北省内中标 118 亿元(保定域内 66 亿)。

面对严峻的市场形势，我们坚定信心，保持定力，不畏艰难，砥砺前行，保持了平稳的项目承接态势。坚持调整业务结构，把好入口关，专项债、基础设施、新能源和新基建项目占比持续提高，保证了项目的优良品率。

目前，中标额前五的单位是：三分公司、安装公司、天辰公司、四分公司、基础公司。

尤其是：四分公司已超额完成全年市场指标，安装公司完成超90%全年市场指标。

水利专业市场成绩显著，上半年承接超17亿元，其中安装公司5亿元，一分公司3亿，七分公司2.4亿，生态环境公司1.8亿元，三分公司和天辰公司各1.7亿元，其他分公司合计约1.8亿元。

（二）资质管理工作

上半年，安装公司、生态公司完成水利贰级资质的取证，装饰公司完成市政、机电、消防、钢结构等7个贰级资质的取证。

在市场开发部努力下，5月份成功完成了“军队采购网”的重新入库。目前，已有军队项目正在积极参与。

（三）省内薄弱县域加密

为坚定不移推进区域加密战略，根据县域市场的特殊性和相对独立性，全省共梳理出63个相对薄弱县域，各县域要高度重视，实现“机构人员实体化、地域全覆盖”，持续加密县域市场，期待在年底能见成效。

（四）四库一平台工作进展

随着国家统一大市场的建设，四库一平台的作用越来越重要。集团高度重视，组建了工作领导小组，各单位分别组建了工作小组。经过紧张有序的安排，六月底已完成第一轮录入工作。由于政府部门间的网络数据不同步，造成各地项目信息数据分批导入，市场部要及时关注、查询，并提醒相关单位及时录入。

二、下半年重点工作布置

（一）全面推进市场加密

首先，要不断加密省内的市场布局。在保公司，要直面保定市场下滑的现状，在全力守护好保定市场的同时，坚定不移的落实集团“在保公司走出去，到省内各市扎根”的战略，尽快落实走出去的市场布局。各单位都要积极行动，迈出实质性步伐。同时，集团也要设置相应的考核目标和措施，督导各责任单位尽快落实。

省内薄弱县域的责任单位，要抓紧选择人员，倾斜政策，明确目标，压实责任，力争在年底取得实质性进展。年末，仍在薄弱县域范围内的，面向全集团开放。期间，有资源的单位和个人，可特事特批。

其次，河北省外公司要集约发展，同时要积极开拓新市场。外埠公司要深耕细作，细分市场，重点突破，开拓新区域，开发新客户，承接优质项目。

（二）市场二级组织建设

稳定且有活力的市场二级组织是市场开拓的基础。集团要求各分（子）公司认真梳理，绘制完成了集团的市场二级组织架构图。同时，设置分（子）公司和市场二级组织的年度市场目标，签订了责任状，压实了市场责任。下半年，各单位要根据年度市场目标，积极作为，主动出击，尽快见成效。

集团即将出台市场二级组织分层动态管理方案，将市场二级组织分类分层，动态评价，优胜劣汰，科学管理。年底要进行考核、排名，并全集团公示。针对优秀的市场二级组织，在项目授权审批、薄弱区域领办时要优先考虑。

（三）资质业绩管理

市场开发部要做好2024年度集团资质证书的延续工作，同时要督导各子公司做好相应资质证书的延续。

新设的子公司，责任单位要精心谋划，夯实基础，填实业绩。

 石家庄分公司负责的天营公司经过努力，已承接了一项满足建筑一级资质要求的项目，仍要继续努力，尽快填实一级资质业绩，为资质核查做好准备。

中为公司要按集团要求，确保原有4个壹级（建筑、市政、机电、钢结构）和1个贰级（装饰）资质顺利延续。

其他单位也要按计划推进，将本单位资质管理落到实处。

（四）下力量，用心拓市场

拓展市场离不开两类资源，一是领导资源，二是客户资源。领导资源，往往是手握方向盘的，或是口碑好、威望高的，或是老谋深算的。他们多数有话语权，甚至决策权，或者能够给我们指点迷津，我们离不开他们，不然市场不可能有广度和宽度。他们给我们解决很多穿针引线的问题，是市场工作中的重中之重。客户资源，更多的是点状资源，有我们的专业基础，深厚功夫，文化底蕴为前提，很多客户在我们的专业服务及延伸服务中，容易建立对我们的信赖和认可。领导资源需要我们多角度服务，客户资源需要定向专业服务，但是二者都需要我们用心服务，才能开拓市场，守护市场，深耕市场。

（五）四库一平台工作

四库一平台业绩录入，是下半年阶段性工作之一，各单位要充分重视，确保十二月底前完成业绩录入。今后业绩录入作为一项长期工作。

（六）重要会议安排

为稳步推进，加快落实市场重点工作，将在下半年组织以下会议：

7月份组织“在保公司走出去，到省内各市扎根”工作推进会。总结阶段性成果，设置目标，制定方案，落实考核。

8月份组织省内薄弱县域加密市场谋划会。参考政府人事变动，捕捉资源，分析市场，制定方案。

9月份组织优秀市场二级组织讲评会。安排优秀市场二级组织介绍成功经验，分享组织建设成果，并布置市场二级组织建设要点。

以上是下半年工作安排，总而言之，开发新区域市场，是集团公司持续发展和安全运行的强有力保证，更是集团职代会的工作精神，希望各单位提前安排、充分准备。

同志们，上半年我们努力拼搏，取得了一定的成绩，让我们继续保持初心，坚定信心，不畏艰辛，以市场开发为目标，以组织建设为抓手，以市场加密为手段，强化市场意识，捕捉市场资源，抢抓市场机遇，落地更多优质项目。

祝愿大家幸福安康，祝集团公司基业长青！

布置完毕，谢谢大家！