瞄准“准、细、实、效、信”

推进高质量发展

安装公司  郭伟

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好。一年之计在于春。在这个草长莺飞，春意盎然的时节，我们欢聚一堂，召开一季度末工作会议，总结过去，规划未来。受集团领导委托，今天我代表安装公司作经验分享，有不妥之处，敬请指正。今天我发言的主题是：瞄准“准、细、实、效、信”五字诀，推动公司高质量发展。

一、“准”字为先，拓宽市场源头

“问渠哪得清如许？为有源头活水来。”为了更好地拓展市场，我们唯有找准定位，才能引来活水。在目前建筑行业下行的总体趋势下，我们应该如何定位呢？

首先，我们紧跟国家政策导向，向新质生产力产业——新能源领域进军。在中国推进高质量发展过程中，构建能源供给新体系，促进经济社会绿色低碳转型和可持续发展，已是当前及今后一段时期的主基调。新能源市场正逐步成为施工企业的发展重心和方向。安装公司充分发挥专业资质优势，紧盯光伏、风电、储能、制氢、生物质利用等新能源市场，与广东金钒、浙江中来、英利集团、大唐集团、深圳能源等大型能源科技公司合作，参与到新能源项目的链条之中，促成项目承接。2024年安装公司承接新能源专业项目23.5亿元，发挥出规模效应。

同时，水利工程作为国家“两重领域”的重中之重，水利部倡导实施数字孪生、智慧水利、水旱灾害防御、农村水网及抽水蓄能建设，河北省2025年将下达超长期特别国债资金159亿元，用于河道防洪治理、蓄滞洪区建设。安装公司准确切入，与河北冀水、豫北水利、中水北方等水利设计院深度合作，从源头加强项目信息收集、研判，全力跟进项目进展。2024年承接水利专业项目5.09亿元，体现出良好的发展势头。

其次，“欲先善其事，必先利其器”。为打破新能源和水利市场承接的规模限制、资质壁垒，我们还不断提升安装公司的资质等级。自2024年11月份开始，着手电力工程总承包一级资质以及电力承装（修、试）许可证升级工作。目前，电力总包一级资质吸收合并工作正有序推进，相关资料已于3月31日经住建厅提交到住建部，预计5月份完成吸收合并。电力承装许可证已于1月15日成功升至二级，为公司发展奠定了坚实的基础。目前我们又在积极谋划水利水电工程施工总承包升一级、化工工程施工总承包升一级、电力承修、承试许可证升二级业绩积累工作。

二、“细”字为纲，精细过程管控

“天下大事，必做于细。”精细化过程管控是安装公司长期坚持的准则。首先，精细源头，严把项目入口关，加强承接项目的筛选与评估。在承接项目前期和招投标阶段，积极与相关单位沟通，彻底了解项目情况，做好标前评审和风险评估，集采小组（技术、采购）工作前置，准确计算成本和制定报价策略。

其次，细化全过程项目管控。一是精细阳光发包。公司所有项目必须通过阳光发包交由项目部实施，并以公平公开透明的原则，合理制定企业管理费目标，项目管理费则由项目部在1%-5%之间自行策划投标，并将发包后的企业管理费、项目管理费、超额利润分配进行明确划分，签订内部经营协议。

在阳光发包过程中，要求投标单位的施工组织策划、资金使用计划、税务策划、项目管理费用构成及使用计划必须切实可行，并在项目实施中严格执行。同时，鼓励各二级单位积极承接自揽项目，规定如承揽单位中标本单位自揽的责任型项目，公司将在阳光发包中标的企业管理费率中拿出2个点作为奖励，补充到项目管理费中。

二是精细项目策划。通过对项目全过程的策划，明确项目预期利润目标，并在项目实施过程中通过经济分析及动态监控，及时纠偏制订措施，保证预期利润目标的实现。

三是精细成本管控。在施工预算细化管理过程中，实行量、价、税分离控制，细化人工、材料、机械等控制比例，对安全文明施工类物资、周转性材料等分类细化管控，在信息平台量化所有的预算科目，保证成本挂账有依据，成本投入有控制。持续加强项目经济分析会的深度和广度，强调数据的真实性、及时性、准确性。加强风险识别管控，公司生产技术、经营、财务系统人员深入基层，共同到项目一线进行风险分析，如政策方面、工期方面、资金方面、成本方面、材料价格波动方面等。

四是精细完工已结项目成本封口和后评价工作，要求在项目结算定案后两个月内完成，通过对项目运营过程全面复盘，找短板、促精进、留经验、长教训，持续稳步提升项目盈利能力。

三、“实”字为本，做实项目管理

“大道至简，实干为要。”项目管理是我们企业的核心工作，必须脚踏实地，紧盯施工现场，整合各种资源，降低施工成本。

首先是落实整合资金资源。围绕资金流入，梳理项目资金情况，督导项目复工复产。目前，安装公司除因拆迁原因、业主资金问题主动停工的项目外，所有自施项目已全部完成复工复产，并在全力推进。同时，不断加强对在施、停工、进度滞后等项目督导，逐月对剩余工作量进行分析，实现有针对性的整改，促进工程履约。

其次是落实整合人力资源。一是畅通管理人员的内部流动。打破二级机构的壁垒，以项目为切入点，畅通人员流转，全力保障生产运行。一季度安装公司内部调动人员达50人次，达到所有项目管理人员的25%。二是整合施工班组。安装公司将35名自有工人按照专业特点，组建电气、自控、设备安装等6个施工班组，自负盈亏，自担统筹，公司责任型项目必须优先使用内部班组，这样既保障了施工班组对项目支撑，也消灭人员待岗情况。整合社会上的施工队伍，通过准入审核、合同签订、过程管理、工程款结算、工人工资支付等规范操作，使其认同我们的理念，为我们的项目实施提供支撑。

第三是落实整合供应商资源。依托集团集采平台，安装公司集采小组及全体员工的资源，汇集供应商信息，并对各供应商的供货能力、资金承载能力、信誉等进行甄别，加强供应商的准入、整合与分享，进行分级管控与考核，确保在关键时刻，能为项目推进提供坚定支撑。

第四是落实整合科技资源，加强科技引领。科技是第一生产力。近年来，安装公司积极围绕四大专业板块，并以水利和新能源专业为重点，持续加强课题研发与应用。要求研发的课题必须来自施工的项目，课题的研发必须能应用到项目的施工上。2024年公司员工罗思宇依托银定庄污水厂和鲁岗污水厂的实施，完成的“狭小空间膜组件安装工法”，获评河北省建筑业协会科技进步二等奖，取得了显著的经济效益和社会效益。同时，我们持续加强与高校、科研院所、设计院、协会、学会等的对接与联系，强化项目导向与企业科技创新的主体地位，加强科技成果、成熟技术的转化应用，实现以科技促效益，为市场开发、项目实施提供支撑。

四、“效”字为要，强化账款回收

效率就是利润，提高回款效率，在项目全生命周期内按节点回收账款是公司健康运转的保障。为此，我们严把合同签订、施工过程到结算要款各环节，及时回收工程款。

在合同签订阶段，详细规定进度款和结算尾款的支付时间、比例及条件。对逾期付款设定违约金，增加业主的违约成本，促使其按时付款。

在施工过程阶段，按时提交进度报告和付款申请，确保符合合同要求。保存施工日志、验收单等重要过程资料文件，作为催款依据。如出现业主拖延付款，及时沟通，了解原因并协商解决方案。如业主严重违约，则依据合同暂停施工，减少损失。

在结算阶段，工程完工后，尽快提交完整的结算资料，避免因资料不全延误结算。主动与业主和审计单位沟通，加快结算审核进度。结算完成后，及时催收尾款。

为提高回款效率，根据集团公司总体安排，安装公司成立了账款回收领导小组，一把手负总责，班子成员包联二级单位督导调度。公司班子成员每周一次账款回收分析会，每两周组织一次二级单位资金回收调度会，针对不同业主认真分析研究，制定切实可行的账款回收方案。同时，实行债权动态管理，周通报、月总结，及时发现解决收款过程中发生的各类问题。设置专职清欠人员，会同法务专员参加应收账款分析会，对债权时间跨度长、回收难度大的款项逐项分析。符合诉讼条件及时诉讼确权，利用法律手段应诉尽诉。2023年-2024年共起诉案件27件，标的总额2.3亿元，现已结案17件，结案金额1.5904亿元，两年来诉讼回款6762万元。

对已完工外部费用型项目，尤其是长账龄项目，积极推进债权转让，出具结算证明，降低经营风险。2024年实现债权转让4589.8万元（主要涉及天津一汽大众、保定吉烨电气等），2025年将继续推进这项工作，目前计划转让的债权约7000万元，以相应减少对应债务。

2025年，起诉案件后续执行将作为我们工作的重点，法务系统签订了起诉案件执行回款责任状，包括望都案件、一亩泉酒厂案、希尔顿案、阜平三个乡镇热源厂案等重点案件，2025年度回款额将不低于50%，并实行奖惩。同时，继续加强诉讼力度，2025年4月份准备诉讼案件6件，标的总额5091万元。另外，继续充分利用清欠小组主导回收难度大的债权，采取线上投诉与线下信访相结合的非常规举措，诉访结合促收款。

五、“信”字为基，打造诚信品牌

信誉是企业的无形资产，是我们取信于民的金字招牌。近年来，安装公司积极加强信用体系建设，打造诚信文化。对于业主，敢于担当，积极化解存在违约风险的因素，千方百计地进行合同履约，根据不同客户需求制定合适的“服务产品套餐方案”。

对于供应商、分包商，安装公司根据工程款回款情况，及时按照合同约定支付各种款项。如因工程款回款不及时，不能按约定支付的，积极与供应商、分包商沟通，获得谅解与共识，规避或减少诉讼风险的发生。

对于优秀的合作伙伴，在风险可控的前提下，按照集团“对有关外部费用型项目的资金支付进行直接管理”的规定，专款专用，避免无故占用合作伙伴的资金。切实践行“组织无界，共创价值”的企业核心价值观，逐步建立施工工程全产业链的命运共同体。

总之，近年来，在集团公司的大力支持与正确领导下，安装公司取得了稳定发展。但我们深知“大河有水小河满，大河无水小河干”的道理，在安装公司发展的同时，我们也积极维护集团公司的品牌价值，最大限度地回馈集团公司的信任，强大集团这艘航母的承载量，积极助推我们的舰队继续驶向“深蓝”。